純干貨:電商路上要小心的7個(gè)陷阱

 

純干貨:電商路上要小心的7個(gè)陷阱

 

干貨和實(shí)操許多對(duì)你沒用,由于這是他人成功的經(jīng)歷,成功的背面有太多的客觀條件,太多的機(jī)緣巧合,而路上的圈套卻大同小異,能讓你少走不少彎路....成功以后咱們都相同,講起成功的經(jīng)歷無非是折磨、機(jī)會(huì)、靈光一現(xiàn)等等,關(guān)于大多數(shù)人聽起來很有道理,但不具有參考價(jià)值。咱們來說說在做電商的過程中,那些事顯著的圈套信號(hào),你能夠直接躲避的。
圈套一:聽脫離電商3年以上自媒體人的主張
如今網(wǎng)上的大師許多,專家也許多,細(xì)心數(shù)數(shù),看看布景,看看做的事,本來底子不值得看。自個(gè)做過的事叫實(shí)操,叫干貨;思維深邃的,叫調(diào)查,叫視角;有共同見地的,那是觀念,是理論。
實(shí)操與干貨是能直接輔導(dǎo)咱們干事的,但許多電商自媒體人底子沒做過,乃至沒有使用過這些辦法,收集整理一些他人的辦法,就敢聲稱這是價(jià)值幾千幾萬的絕招、絕招,乃至于開各種培訓(xùn)。這有些是最忽悠人的,許多自媒體沒底線就在這兒,他人花錢實(shí)習(xí)了,結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)刻,浪費(fèi)了精力。
這兒要提示電商人,看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷,他們的布景,再去信任他們講的東西,是不是真的有用。
至于調(diào)查、視角、觀念等,這些就仁者見仁,智者見智了。你能夠聽,但沒有必要去信。
這本來是首害,指錯(cuò)了路,他人要花許多時(shí)刻和金錢走回來。
圈套二:盡信大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)一向火到如今,信還是不信?太大的數(shù)據(jù),全部社會(huì)層面的數(shù)據(jù),多大多數(shù)電商公司是沒有多少參考性的,這是微觀的輔導(dǎo)。咱們大多只關(guān)注職業(yè)數(shù)據(jù),目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就能夠了。
尤其是許多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng),比同期降低一點(diǎn),就鼓吹職業(yè)不行了,商場(chǎng)萎縮了,公民消費(fèi)水平降低了。媒體的風(fēng),是一個(gè)火星,眾人吹,越吹越高。所以你也跟著做調(diào)整,就錯(cuò)了,真實(shí)經(jīng)商的人自個(gè)是能感知商場(chǎng)改變的。
圈套三:和巨子拼報(bào)價(jià)
如今大途徑有一個(gè)很流氓的玩法,即是玩報(bào)價(jià)升降,。以前說殺敵一千自損八百,如今是殺敵一百,自損一千。玩法很簡(jiǎn)單即是坐擁雄厚資金,要獨(dú)占商場(chǎng),把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過來。
比方大途徑常常把一款很熱銷的商品,俄然降價(jià)到成本價(jià)以下,本來就有大批量收購的低成本優(yōu)勢(shì),這個(gè)時(shí)分再來成本價(jià)出售,你是扛不住的。2015年底,許多生鮮垂直電商很顯著,大途徑一玩這招,你的用戶基本都跑了。
所以要提示電商人一定要建立報(bào)價(jià)以外的壁壘,比方品牌、包裝、效勞等等,電商讓報(bào)價(jià)通明,但效勞永遠(yuǎn)是不對(duì)等的,也是能夠?qū)Ρ鹊摹?/span>
圈套四:起步就想多樣化
許多公司和個(gè)人做電商,一開始都想多樣化,這個(gè)想做那個(gè)也想做,看他人賣的好的,都想去測(cè)驗(yàn)下。通常忘了主業(yè),忘了自個(gè)最拿手的。
最近電商公司有一股新風(fēng),即是多品牌化戰(zhàn)略,都想學(xué)。由于有幾家公司做成功了,做的極好。我主張?jiān)蹅兿热W(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈,他們的辦理。做的對(duì)比成功的韓都衣舍,他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺赐娴?,他們的團(tuán)隊(duì)辦理是怎么做的,這些比起開個(gè)天貓旗艦店,做個(gè)直通車,要難的多。
多品牌戰(zhàn)略要有靈敏的供應(yīng)鏈,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
圈套五:傳統(tǒng)公司坐擁品牌的自豪
常常聽到一些人在做電商的時(shí)分,談到自個(gè)的品牌,總會(huì)說自個(gè)在職業(yè)界是前幾名,商場(chǎng)占有率有多高,取得過多少、的大獎(jiǎng),本來這些在做電商的時(shí)分力氣微乎其微。
你要想理解你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是不是同一批人,尤其是許多的耐用品,比方家私家電等。許多年輕人,沒有從事這個(gè)職業(yè),底子不了解這個(gè)職業(yè)有啥品牌,誰家的商場(chǎng)占有量大。
他們上網(wǎng)購物,看銷量,看評(píng)價(jià)。查找這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)商場(chǎng)里有多厲害,底子無法感知,所以要回歸,還是一個(gè)歸零的心態(tài)。
圈套六:把電商當(dāng)作是彌補(bǔ)途徑
到2016年,還有許多公司是把電商當(dāng)成是一個(gè)彌補(bǔ)途徑,彌補(bǔ)途徑的效果即是用來整理庫存的,用戶證實(shí)自個(gè)現(xiàn)已在做電商了,本質(zhì)上底子沒有導(dǎo)致注重,或者是在傳統(tǒng)途徑里活得還很舒暢,事實(shí)上大多數(shù)公司在傳統(tǒng)途徑里現(xiàn)已很慘了,舒暢無從談起。
假如你僅僅把電商當(dāng)作彌補(bǔ)途徑,底子是做不起來的,我和許多在傳統(tǒng)公司里做過電商的人聊過,彌補(bǔ)途徑,即是一同靠后,從商場(chǎng)費(fèi)用到生產(chǎn)發(fā)貨,全部以傳統(tǒng)途徑為主,你往后站,而電商恰恰是檢測(cè)這些的。
圈套七:無日子的人不適合做電商
電商是要直接和用戶打交道的,用戶需要啥?用啥最能感動(dòng)用戶?這些不是憑空想象的,一些人喜愛坐在家里想,翻開電腦看,這些信息通常都不靠譜,最靠譜的商場(chǎng)敏感度需要親身去體會(huì)。

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