亞馬遜廣告沾點(diǎn)邊但相關(guān)性低的[關(guān)鍵詞]是改去還是留下？

對(duì)于新手來說，剛進(jìn)入市場(chǎng)常會(huì)出現(xiàn)流量少，出單困難的情況。因此，在三個(gè)月新品流量扶持期內(nèi)，我們需要不斷地進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化，確定市場(chǎng)需求及定位以拉大流量。

廣告操作可參考以下

A.  自動(dòng)廣告為主

首先開啟自動(dòng)廣告，目的是讓自動(dòng)廣告前期多跑關(guān)鍵詞，同時(shí)也可查驗(yàn)listing。根據(jù)搜索量，選擇曝光較多的詞進(jìn)行手動(dòng)廣告投放。投放類目關(guān)鍵詞和競(jìng)品品牌詞能獲得更好的效果。

B.  手動(dòng)廣告為輔

自動(dòng)廣告主為流量大詞和寬泛/緊密詞，手動(dòng)廣告則主打精準(zhǔn)和詞組，前期依賴自動(dòng)廣告跑詞，后期依賴手動(dòng)廣告提升轉(zhuǎn)化。當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)，就該考慮開啟手動(dòng)廣告了：

1. 銷量累積不高

2. 流量分散

3. 搜索詞相關(guān)性低

4. 起量慢

在后臺(tái)人人都能獲取建議關(guān)鍵詞，但應(yīng)注意甄別所推薦關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。主要分為以下三種情況：

A. 建議關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)

以比基尼[ Bikini Swimsuit ]為例，系統(tǒng)推薦的詞都為比基尼，匹配度較高，在這種情況下，就可以直接開啟自動(dòng)廣告。

B. 建議關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性較低

下圖為投放止鼾帶 [ Anti Snoring Chin Strap ]的建議關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)出來的詞與產(chǎn)品相關(guān)度較低，在這種情況下，可以先開啟手動(dòng)廣告，再去檢查listing關(guān)鍵詞的埋入，修正之后再開啟自動(dòng)廣告。

C. 建議關(guān)鍵詞比較寬泛

下圖為投放藍(lán)色成人男士棉質(zhì)T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]的建議關(guān)鍵詞，可以看到建議關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)，但相對(duì)寬泛，這種情況賣家需要確定自己的主核心關(guān)鍵詞，并放在標(biāo)題靠前的位置，再開啟自動(dòng)廣告。

可利用bsr100 的listing，獲取關(guān)鍵詞。以產(chǎn)品露營(yíng)椅 [ Camping Chair ]為例：

1. 確定核心關(guān)鍵詞及其類目

收集該產(chǎn)品類目下前100名的商品，采集所有標(biāo)題，并統(tǒng)計(jì)詞頻。

2. 采集評(píng)論/QA，了解買家關(guān)注的點(diǎn)，可獲得屬性詞/長(zhǎng)尾詞。

3. 選擇高頻詞，按功能屬性進(jìn)行分類，根據(jù)相關(guān)性形成自己的詞庫(kù)。

此處會(huì)出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞，注意判斷各詞語(yǔ)自己產(chǎn)品的相關(guān)性，對(duì)于相關(guān)性低的詞可以進(jìn)行否定。

商品推廣中的搜索詞展示量份額報(bào)告，可以了解搜索詞展示量的排名和份額占比。

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