2023年，關(guān)于做爆品的建議！

2022即將結(jié)束，2023即將到來，疫情對生活的影響在慢慢降低，經(jīng)濟(jì)正在快速復(fù)蘇。

2023年，將是所有企業(yè)在疫情后的第一個沖刺年，能不能獲取更多的用戶，能不能讓銷量增長，至關(guān)重要。

甚至有可能，行業(yè)格局會發(fā)生變化。

谷倉新國貨研究院研究了小米、小米生態(tài)鏈企業(yè)、國內(nèi)外幾百家企業(yè)，并且親自孵化了多家企業(yè)，總結(jié)了一套學(xué)得會、用得好、有效果的爆品方法論。

本文將節(jié)選部分關(guān)于用戶內(nèi)容，希望對你有所啟發(fā)。

關(guān)于用戶

1、用戶畫像

做產(chǎn)品之前，一定要有明確的用戶畫像，什么人（年齡、性別、職業(yè)、心理特征）、什么場景（時(shí)間、空間）和什么事（用戶在這個場景下干什么事情，要完成什么任務(wù)），你只有想清楚用戶畫像，產(chǎn)品定義才有針對性，后續(xù)的流量營銷也才有針對性，進(jìn)而才有效率。

當(dāng)然，用戶畫像不僅僅為產(chǎn)品定義做準(zhǔn)備，他還有很多用處，在做用戶畫像的過程中，我們會收集到很多資料。所以，我們用戶畫像有三點(diǎn)要求：

第一，講得清，將用戶畫像講清楚。

第二，找得到，要找到這些用戶群體在哪個平臺上聚集，在哪里出沒，只有這樣，才能有效的做營銷動作。

第三，守得住，根據(jù)用戶畫像做出產(chǎn)品，產(chǎn)品能不能做出壁壘，讓友商很難模仿，也很難做出類似的產(chǎn)品。

2、用戶痛點(diǎn)

用戶在使用產(chǎn)品時(shí)，有一個關(guān)鍵功能沒有解決，讓用戶很痛苦，這叫用戶痛點(diǎn)。就比如冬天的時(shí)候必須用吹風(fēng)機(jī)，但用多了會很傷發(fā)質(zhì)，傷發(fā)質(zhì)就是一個用戶痛點(diǎn)。

有些企業(yè)是從來不管用戶痛點(diǎn)的，自己想做什么樣的產(chǎn)品就做什么樣的產(chǎn)品，等產(chǎn)品做出來以后很難賣掉，這時(shí)候只能花巨大的財(cái)力去教育用戶，結(jié)果事與愿違，用戶并不愿意被商家教育。

這是企業(yè)做產(chǎn)品的一個很大誤區(qū)，所以，一個沒有痛點(diǎn)的商品你是很難賣掉的，只有解決了用戶痛點(diǎn)，不用教育用戶，用戶也會欣然接受。

3、天使用戶

小米的天使用戶很出名，小米為了感謝天使用戶，還專門拍了一部片子，叫《100個夢想的贊助商》。

什么叫天使用戶？第一，這些人愛嘗試和冒險(xiǎn)，第二，他能積極參與到新產(chǎn)品的打造中來，同時(shí)能容忍產(chǎn)品的不完美，產(chǎn)品做出來以后能夠幫助你一起傳播。

天使用戶是你的夢想贊助商，我覺得這個提法非常有意思，其實(shí)大家把天使用戶的概念弄清楚了，怎么去尋找，到底在哪里去招募，就很簡單了。

現(xiàn)在社交媒體很發(fā)達(dá)，在社交媒體中很好找到天使用戶，按照谷倉的經(jīng)驗(yàn)，最好找粉絲數(shù)量在5000～5萬的KOC，KOC叫關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。

為什么不找5萬粉絲以上的天使用戶？因?yàn)榫W(wǎng)紅太大牌了，也特別忙碌，不愿意配合你，所以這些人反而不好用，所以5000～5萬粉絲的KOC最為理想。

4、粉絲經(jīng)濟(jì)

擁有粉絲的企業(yè)是非常幸福的，有粉絲就有基本盤，就會有復(fù)購，營銷費(fèi)用就會非常低。比如說蘋果公司、小米公司，比如任天堂、索尼等。

為什么要做粉絲經(jīng)濟(jì)？仔細(xì)研究你會發(fā)現(xiàn)，普通用戶和粉絲的區(qū)別是8個字——高頻鏈接、情感紐帶。

第一，因?yàn)橛蟹劢z的參與，你的產(chǎn)品針對性會更強(qiáng)，你做出爆品的概率會越高。

第二，粉絲會幫你傳播，你整個營銷效率會提高，成本可以降低。

第三，粉絲每年在你這里購買商品的數(shù)量和金額比一般的用戶要多的多，他不但自己持續(xù)購買，還會動員身邊的人買。

所以，粉絲能夠帶來更高的營收，可見粉絲對企業(yè)有多重要。

5、Z世代用戶

以95、00后為代表的Z世代逐步走向職場，新生代消費(fèi)群體購買力日益增長。我國90/00后人口已達(dá)3.4億，作為占我國總?cè)丝诮姆种?，新生代正逐漸成為消費(fèi)市場的中堅(jiān)力量。

從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來看，中國餐飲消費(fèi)者90/95后占比已達(dá)51.4%，95/00后網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量超過3.69億，他們熱愛線上消費(fèi)，并在移動互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)極大的網(wǎng)絡(luò)話語權(quán)和流量高地。

“后浪”們消費(fèi)理念鮮明，他們對本土品牌接受度較高，對產(chǎn)品需求呈現(xiàn)出個性化、多元化等特點(diǎn)，愿意為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特色支付溢價(jià)，為我國消費(fèi)發(fā)展帶來前所未有的新機(jī)遇。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、年輕人獨(dú)立意識增強(qiáng)的趨勢下，消費(fèi)者的個性需求將進(jìn)一步被挖掘，多元化、個性定制化消費(fèi)將持續(xù)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。