達(dá)內(nèi)CEO韓少云：童程童美3-5年將趕超成人業(yè)務(wù)，擴(kuò)張以線下為主

　　“未來3-5年，達(dá)內(nèi)‘童程童美’將趕超成人業(yè)務(wù)，成為達(dá)內(nèi)的主要業(yè)務(wù)增長板塊?！?/span>

　　近來，少兒編程賽道愈來愈火爆。相關(guān)政策接連出臺(tái)，要求推廣編程教育。資本對(duì)于少兒編程市場也十分看好，接連入場。據(jù)鯨準(zhǔn)研究院統(tǒng)計(jì)，2018年至今，少兒編程市場的融資金額已經(jīng)與去年全年相當(dāng)。

　　4年前，達(dá)內(nèi)作為中國知名的成人IT培訓(xùn)企業(yè)，赴美上市成功，成為2014年首支登陸美國資本市場的中國概念股。

　　在上市的第二年，達(dá)內(nèi)就將觸角伸到了少兒編程領(lǐng)域，推出了少兒編程品牌童程童美，成為國內(nèi)最早進(jìn)入少兒編程市場的企業(yè)之一。

　　在達(dá)內(nèi)成人IT培訓(xùn)業(yè)務(wù)“雙師模式”的基礎(chǔ)上，童程童美以“錄播雙師”進(jìn)行授課，在線下不斷開疆?dāng)U土，目前線下學(xué)習(xí)中心已經(jīng)達(dá)到100多家。

　　今年7月份，童程童美推出了在線少兒編程課程“童程在線”，并邀請(qǐng)演員佟大為擔(dān)任童程童美品牌代言人。

　　從初步涉水、線下擴(kuò)張到推出在線課程、請(qǐng)明星代言，動(dòng)作接連不斷的童程童美，對(duì)于達(dá)內(nèi)到底意味著什么，未來又將去往何方?

【達(dá)內(nèi)集團(tuán)CEO韓少云】

　　“童程童美的市場潛力遠(yuǎn)大于成人業(yè)務(wù)”

　　“達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)面向的只是大學(xué)生，而童程童美面向的則是所有K12年齡段的學(xué)生。從客戶群體來看，童程童美的市場潛力遠(yuǎn)大于成人業(yè)務(wù)。”談到童程童美業(yè)務(wù)的前景，韓少云這樣說。

　　達(dá)內(nèi)2018財(cái)年Q1財(cái)報(bào)指出，公司預(yù)計(jì)2018全年凈收入總額在23億至24.5億元之間。此前，達(dá)內(nèi)集團(tuán)副總裁齊一楠接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，童程童美2018年?duì)I收預(yù)計(jì)將達(dá)4億元。由此推算，今年童程童美營收將占達(dá)內(nèi)集團(tuán)總營收的17%左右。

　　從增速來看，童程童美業(yè)務(wù)正處于擴(kuò)張期。2018財(cái)年Q1達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)新生總?cè)藬?shù)達(dá)30647人，同比增長10.3%，而童程童美招生3895人，同比增長291.9%。達(dá)內(nèi)集團(tuán)成人業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)中心在2018Q1達(dá)到了200個(gè)，而童程童美學(xué)習(xí)中心在2018Q1已經(jīng)達(dá)到了80個(gè)，預(yù)計(jì)年底將達(dá)150個(gè)。

　　童程童美的業(yè)務(wù)增幅遠(yuǎn)超達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)，創(chuàng)立不足3年，童程童美正追趕著達(dá)內(nèi)的成人業(yè)務(wù)。

　　韓少云表示，快速擴(kuò)張的童程童美目前還處于前期投入階段，需要成人業(yè)務(wù)來為其輸血，但是預(yù)計(jì)到2020年，童程童美業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)盈利。

　　當(dāng)被問到童程童美的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，韓少云表達(dá)了這一觀點(diǎn)：“未來，編程將會(huì)擁有和如今的英語、數(shù)學(xué)一樣的地位和需求。”

　　盡管未來前景廣闊，但目前在大多數(shù)學(xué)生以及家長眼中，編程的重要性依舊比不上數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科。如何讓家長認(rèn)為學(xué)習(xí)少兒編程是剛需，吸引學(xué)生開始學(xué)習(xí)編程并續(xù)課率，是當(dāng)前少兒編程市場的痛點(diǎn)。

　　韓少云說，“因?yàn)橛谐扇薎T職業(yè)教育在前，童程童美的編程教育，不只是讓孩子把編程當(dāng)成一個(gè)興趣來學(xué)習(xí)，而是學(xué)習(xí)一種職業(yè)技能。童程童美要讓學(xué)習(xí)完全部編程課程的學(xué)生，在上大學(xué)前就達(dá)到軟件工程師的水平?！?/span>

　　“目前童程童美的續(xù)課率在70%以上?！表n少云提到，童程童美的課程體系，在一定程度上讓童程童美的學(xué)員學(xué)習(xí)編程成為了剛需。

　　線上競爭要比線下更激烈，童程童美依舊是以線下為主

　　童程童美的線下課程已經(jīng)在少兒編程、機(jī)器人項(xiàng)目以及少兒電腦美術(shù)三個(gè)方面開發(fā)出了系統(tǒng)課程體系，而“童程在線”則將童程童美線下的課程體系平移到了線上，

　　通過少兒趣味編程、信息學(xué)奧賽編程以及兒童啟蒙編程三項(xiàng)課程，童程在線覆蓋了從三年級(jí)到高中這一年齡段的所有學(xué)生。童程在線課程從8月初陸續(xù)開始，學(xué)生可以通過1對(duì)4-6的小班在線上進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　“最初進(jìn)入少兒編程市場時(shí)，我們就打算做在線課程，只不過線上獲客要比線下難。而目前童程童美在線下已經(jīng)積累了一批用戶和資源，這讓童程在線發(fā)展起來會(huì)更加順利。”

　　基于此，童程童美開始了線下向線上滲透的步伐，但是在韓少云看來，線上只是線下的補(bǔ)充，童程童美的重心依舊是開設(shè)新校區(qū)，發(fā)展線下。

　　“其實(shí)在少兒編程市場，線上的競爭要比線下的競爭更激烈。線上獲客的渠道類似，接觸到的生源是有限的，大家都在爭搶。但是，在線下各城市開設(shè)學(xué)習(xí)中心，生源地可以是全國各地。而且線下是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，一般公司不會(huì)選擇這塊兒難嚼的骨頭。”

　　事實(shí)確實(shí)如此，當(dāng)前少兒編程市場的頭部玩家中，只有前達(dá)內(nèi)高管王江有創(chuàng)辦的小碼王是主打線下小班少兒編程培訓(xùn)。

　　擴(kuò)張的方式以直營為主，還處于加速期

　　發(fā)展線下，線上相輔，是童程童美搶奪少兒編程市場的重要戰(zhàn)略，這一過程中，童程童美也遇到了諸多挑戰(zhàn)。

　　首先是如何擴(kuò)張。

　　“加盟很難教學(xué)的質(zhì)量?！表n少云說，童程童美快速擴(kuò)張階段，如同成人業(yè)務(wù)時(shí)期一樣，一開始就排除了加盟的方式。

　　并購整合似乎是童程童美加速跑的一個(gè)有效途徑。

　　2018年初，達(dá)內(nèi)戰(zhàn)略收購了湖南湖北地區(qū)知名的青少兒機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“好小子”。在被收購前，“好小子”有26家直營學(xué)校和30多家加盟學(xué)校。收購?fù)瓿芍螅掏榔煜聦W(xué)習(xí)中心迅速增長至73個(gè)。

　　“事實(shí)上，市場上并沒有那么多合適的公司可以收購，畢竟少兒編程本身就是一個(gè)新興的市場?！表n少云說。

　　直營為主，成了童程童美的最終選擇。

　　然而，新建學(xué)習(xí)中心快速擴(kuò)張需要大量資金投入。新的場地、設(shè)備需要大量費(fèi)用，導(dǎo)致了達(dá)內(nèi)凈利潤的下降。

　　根據(jù)達(dá)內(nèi)公布的財(cái)報(bào)，達(dá)內(nèi)2016財(cái)年凈利潤為2.42億元，而2017財(cái)年凈利潤為1.85億元。2018財(cái)年Q1，達(dá)內(nèi)凈虧損1.805億元，去年同期虧損為2460萬元。

　　對(duì)于這些數(shù)據(jù)，韓少云表示，這都在意料之內(nèi)?！翱焖贁U(kuò)張帶來的虧損是正常的。”韓少云頂住了業(yè)務(wù)上的壓力。

　　2018財(cái)年Q1的分析師會(huì)議指出，達(dá)內(nèi)2018年K12業(yè)務(wù)招生計(jì)劃為25000名學(xué)生。韓少云認(rèn)為，從目前增長速度來看，這個(gè)計(jì)劃今年一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　背靠達(dá)內(nèi)集團(tuán)，童程童美能夠快速擴(kuò)張。但是，快速增長和教學(xué)質(zhì)量之間如何保持平衡?這成了韓少云非常關(guān)注的一個(gè)問題。

　　盡管達(dá)內(nèi)成人業(yè)務(wù)可以為童程童美輸送師資，但是，快速增長仍然可能會(huì)帶來教學(xué)質(zhì)量的下降。韓少云說，童程童美也在尋求二者之間的平衡，將發(fā)展速度保持在一個(gè)合適的度上。

　　“教學(xué)質(zhì)量是一定要抓的，同時(shí)，童程童美也會(huì)繼續(xù)快速擴(kuò)張?！?/span>

　　營收上保持高速增長，規(guī)模上繼續(xù)快速擴(kuò)張，是韓少云對(duì)童程童美的發(fā)展規(guī)劃。

　　達(dá)內(nèi)IT教育集團(tuán)確定了”一站式職業(yè)人才培訓(xùn)提供商、一站式人才輸送提供商、一站式軟件開發(fā)提供商”的三大定位。把“締造年輕人的中國夢”作為所有達(dá)內(nèi)人奮斗的企業(yè)使命。