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百馬匯亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)怎么樣？
百馬匯亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)怎么樣？
百馬匯亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)怎么樣？帶你解鎖亞馬遜“重產(chǎn)品，輕店鋪”的運(yùn)營(yíng)理念
亞馬遜平臺(tái)擁有著優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件和龐大的網(wǎng)民群體。自然亞馬遜在全球的覆蓋范圍比其他的外貿(mào)平臺(tái)要更加廣闊。亞馬遜賣家群體較多，但是綜合消費(fèi)水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)，就是不差錢，所以最主要是看重商品的品質(zhì)和商家的服務(wù)態(tài)度。
選擇了亞馬遜的賣家一定要對(duì)亞馬遜有個(gè)清晰的認(rèn)知，亞馬遜是個(gè)以產(chǎn)品鏈接為主的平臺(tái)，是好的產(chǎn)品，打造了好的鏈接，亞馬遜就會(huì)非常樂(lè)意提供流量，讓買家竭盡所能的看到。
“重產(chǎn)品，輕店鋪”、“重買家，輕賣家”的理念已深深印在亞馬遜的形象上。
亞馬遜就是有意的去弱化店鋪的概念，如果買家想特意去搜尋一個(gè)店鋪的話，那么需要切換好幾個(gè)頁(yè)面才能尋找到。所以對(duì)于那種無(wú)腦鋪貨的手段在亞馬遜上已經(jīng)是行不通的了，需要對(duì)產(chǎn)品針對(duì)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。賣家的產(chǎn)品描述是否能吸引顧客，是否客觀陳述，是否擁有轉(zhuǎn)化率等等這些決定了平臺(tái)將要賦予你流量的大小，并且使你的listing排名越靠前，得到的曝光越多。
所以賣家們不要覺(jué)得在亞馬遜上創(chuàng)建的店鋪越多優(yōu)勢(shì)就越大，其實(shí)不然，店鋪多反而會(huì)將你的精力分散，在亞馬遜上要做的就是小而精。
麻雀雖小，五臟俱全，一個(gè)優(yōu)秀的listing應(yīng)該擁有哪些要素？
即商品的名稱，通過(guò)品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)等格式來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，讓消費(fèi)者看一眼就能了解到你的鏈接賣的是什么用途的產(chǎn)品，從而便于亞馬遜站內(nèi)外的搜索。
針對(duì)產(chǎn)品的特色著重文字的編輯，夾在產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品描述之間的一個(gè)要素。對(duì)被標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)并且想要快速得到該產(chǎn)品的功能特點(diǎn)等信息的買家提供一個(gè)信息的整合。
注意：一般要點(diǎn)最多可以填寫(xiě)5條。
對(duì)標(biāo)題的展開(kāi)性敘述，使用文字、圖片對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深入的說(shuō)明，不僅僅是對(duì)標(biāo)題的延展，要點(diǎn)的補(bǔ)充。更像是一個(gè)客觀的文案介紹。
關(guān)鍵詞可以是詞組也可以是短語(yǔ)。為了方便買家查詢產(chǎn)品時(shí)能夠?qū)δ愕膌isting關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配。在關(guān)鍵詞高度相似的情況下，平臺(tái)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、供貨情況和歷史銷售數(shù)據(jù)等來(lái)決定買家搜索結(jié)果中的排位。所以為產(chǎn)品所有板塊提供完整的信息，可以大量提升鏈接的曝光。
通常的產(chǎn)品圖片由主圖和附圖兩個(gè)部分組成，主圖一般只有一張，顯示在買家搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中，也是點(diǎn)開(kāi)listing的第一張圖片。平臺(tái)默認(rèn)主圖構(gòu)成一般為白底＋產(chǎn)品，方便突出產(chǎn)品的外型。附圖只是對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多角度的展示，以及生活用途的展示。
A+頁(yè)面通過(guò)精美的圖片展示，將原本枯燥的文字版詳情描述經(jīng)過(guò)不同的排版變得生動(dòng)可觀，在亞馬遜上，大部分商品的A+頁(yè)面設(shè)置好后會(huì)將Product Description進(jìn)行覆蓋，而有小部分產(chǎn)品的A+頁(yè)面將會(huì)和Product Description一齊展示出來(lái)。A+最直觀的好處就是給轉(zhuǎn)化率帶來(lái)極大的提升。
相當(dāng)于淘寶的“問(wèn)大家”。是買家賴以信任的板塊之一，針對(duì)買家對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、用途、適用范圍等疑惑進(jìn)行一個(gè)可靠的解釋
通過(guò)圖、文、視頻，以其他真實(shí)買家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝、描述，客觀的介紹產(chǎn)品讓買家足以信賴。同時(shí)賣家也可以對(duì)review進(jìn)行測(cè)評(píng)，獲取買家好評(píng)。
針對(duì)listing里面的要素，可以著重的抽出幾個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)：
最重要的不要自己憑空想象、自己創(chuàng)造關(guān)鍵詞。
背景過(guò)于復(fù)雜顧客看不出銷售產(chǎn)品到底是什么，圖片上不能帶水印，產(chǎn)品需占整張圖片的80%，建議1600x1600的像素，方便看到產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
除了突出產(chǎn)品功能和特色之外，數(shù)據(jù)的支撐更容易令顧客進(jìn)行對(duì)比和選擇。
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